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环球观点：重庆团“东盟行”泰国签下5项目

2023-01-13 08:25:10来源：金台资讯

当地时间1月12日下午，“百团千企”国际市场拓展计划东盟行活动之一——中国(重庆)-泰国企业经贸对接会在泰国曼谷举行。现场，重庆5家企业与泰国方面签署合作协议，总金额超1000万美元。

当天签约的项目包括激光电视采购、电子锁采购、物流全链条服务等。其中，由兆泰贸易(重庆)有限公司签约的发电机、耕机采购订单，金额达500万美元，是本次东盟行期间重庆团签下的单笔最大金额合约。

【资料图】

重庆渝贸通也在对接会上签下了300万美元的合作协议，其副总经理林杰表示，泰国达拉泰批发市场是东南亚最大的生鲜农产品批发市场，本次与对方签约，让渝贸通对今年深挖泰国市场有了更多的期待，希望后续能够在泰国拓展更多业务，拿到更大的订单。

重庆市商务委副主任许新成现场介绍了重庆经济、开放、市场等情况，并向泰方抛出“橄榄枝”，欢迎更多泰方企业到重庆参观、旅游，投资兴业、互利共赢。

中国驻泰国使馆经济商务处参赞张潇潇在对接会上表示，重庆是西部陆海新通道运营组织中心，近年来开行了众多西部陆海新通道铁海联运班列和中老铁路班列，与泰国合作潜力很大，期待未来双方能够进一步加深交流。

泰国农业部部长特助Mr.Narapat Kaewthong表示，重庆组织经贸团来到泰国，体现了“中泰一家亲”的理念。本次双方以面对面形式交流，可以增进双方友谊、提升双边关系。(首席记者杨骏)

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一场期待已久的线下对接会

本报首席记者杨骏

12日举行的中国(重庆)-泰国企业经贸对接会，是“百团千企”国际市场拓展计划东盟行期间，重庆团最后一个大型活动。这也是重庆团的企业在东盟期间，最后一次集中对接泰国企业。

这场对接，双方企业期待已久。

三年疫情，重庆团很多企业都没有到过泰国，与客户线下沟通机会几乎为零，更不要说拓展泰国市场了。所以，在这场对接会上，充满了寻求合作交流的氛围。

借对接会打开泰国市场

兆泰贸易(重庆)有限公司(下称兆泰贸易)董事长郑弋俊，是本次对接会最大的赢家——与泰国的爱海外有限公司签订了500万美元的合作订单，这也是本次东盟行期间，重庆团签下的单笔最大订单。

这是兆泰贸易在泰国的首笔订单。

“新冠疫情三年，我们没怎么在东南亚市场发力，只把目标锁定在越南。”郑弋俊说，公司当时考虑到出入境等问题，决定先深耕一地，做好了再考虑其他。

事实也如他们的预期。从2020年到现在，兆泰贸易在越南不仅站稳了脚跟，其农机和电摩产品，在越南市场的份额已排在行业前列。至此，郑弋俊有了进一步拓展东盟市场的念头，开始对接泰国、马来西亚、老挝等国企业，希望将产品打入当地市场。

疫情未除，对接泰国客户时，他遇到的最大问题就是缺乏线下交流。

“去年下半年，我就跟这次签约的客户对接上了，还寄了些样品给他，邀请他去我们在越南的工厂参观。”郑弋俊说，但当时因为疫情出入境不便，双方又是刚认识，所以合作一直没能更好地推进。

“百团千企”国际市场拓展计划开启后，郑弋俊觉得这是个机会，在报名参加的同时也向海外有限公司发去了邀请，希望对方参加对接会，双方能够进一步商洽合作。

“对方一听，马上来了兴趣。”郑弋俊说，双方在重庆团出行前又进行了深度沟通，最后商定在对接会上进行签约。

郑弋俊说，这笔签约，让兆泰贸易迈出了打开泰国市场的第一步。

“太需要这样的线下对接了”

重庆汇帆科技有限公司(下称汇帆科技)在泰国有很多客户，其总经理彭明翠表示，自己邀请了多家客户12日来参加对接会。

这当中也有“幸福的烦恼”。

“客户都很积极，我一个人应付不过来。”彭明翠说，为了把每个客户都安排好，她直接联系当地经销商，希望对方安排几个人到现场来帮忙。据不完全统计，一场对接会下来，仅彭明翠一个人就对接了4拨客户。

“我们确实太需要这样的线下对接了。”彭明翠告诉记者，泰国一直是公司的重要市场，疫情三年，公司只能通过线上方式对接，其效果肯定不如面对面沟通，因此一直盼着重庆能组织类似的活动。所以，得知“百团千企”国际市场拓展计划后，她第一时间就报名参与，希望尽早实现与客户线下面对面交流沟通。

从结果看，这次出行汇帆科技确实有很多收获。在马来西亚期间，汇帆科技与当地客户签署了合作协议，也收获了不少合作意向。在12日的对接会上，汇帆科技还与一家客户签下采购协议，对方将采购汇帆科技50万美元的智能门禁系统投放泰国市场。

请主持人喊话找合作对象

同样期待的，还有泰国企业。

进入自由对接时间后，一家泰国企业代表看着各自洽谈的人群有些不知所措，急得向现场的主持人求助。

“这位女士想问，这次来的重庆企业中，有哪家是做五金的？”得知诉求后，主持人拿着话筒喊了一声，重庆团顿时有几家做五金的企业走上前，拿出名片交流。

看到这个方法有效，重庆和泰国的企业纷纷找到主持人，请其帮忙询问是否有对应企业在场。这一方式效果明显，企业“配对”效率也更高。

“没有找到合作对象的企业也不用急。”泰国总商会是本次活动的泰方负责单位，其现场负责人看到大家沟通积极，又拿起话筒向在场企业喊话，表示将把重庆团的情况分发给商会成员，也会把商会所有企业的资料和联系方式，包括未到场企业的情况整理成册，发给重庆团，方便大家后续沟通。

一位泰国企业代表现场表示，中国一直是泰国重要的贸易伙伴，本次重庆组织企业团到访泰国，推动了交流合作，希望双方后续能够有更多合作的机会。

市商务委副主任许新成表示，本次出行，主体是企业，举办对接会的目的也是给企业搭建沟通交流的平台。希望通过这次线下对接会，能有更多的重庆产品卖到泰国，也有更多泰国的东西进入重庆。

(本报泰国曼谷电)

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