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全球今热点：【B2B案例】欧冶云商：赋能增效打造高质量钢铁产业互联网文明生态圈（PPT）

2023-03-27 12:18:22来源：网经社

近年，产业互联网这一理念愈发受到关注。产业互联网作为数智化供应链创新和应用的核心载体，对于实体经济的数字化、网络化、智能化升级，具有重要的推动作用。

传统钢铁贸易流通环节多、资金风险大、交易效率低、交易成本高、交易安全无法保障。在此背景下，中国宝武整合优质资源，发起设立了钢铁产业互联网平台欧冶云商，推动产业生态文明。

官网资料显示，欧冶云商成立于2015年2月，注册资本10亿元，是中国宝武整合原有大宗商品电子商务优质资源，以全新商业模式建立的钢铁生态服务平台。

【资料图】

此前，在2022钢铁产业互联网大会上，欧冶云商总裁金文海就钢铁供应链的发展现状、未来展望和供应链升级路径做了深度剖析。

据金文海介绍，钢厂产销组织方面主要有三种模式：一种是拉动式组织生产模式，另一种是推动式组织生产模式，最后一种是拉动式和推动式这两类相结合的推拉结合组织生产模式。

金文海表示，近年来，部分企业在数字化方面都投入不少资金，在此过程中，企业数字化的低水平、重复化、无效性建设现象还比较多。因此，欧冶云商非常重视平台信息化系统建设，期望通过中台这样一种高效、低成本的方式，帮助中小企业降低数字化投入成本、提高研发效率。

金文海认为，一个良性钢铁行业生态的建设，既需要更多的参与者，还需要具备相应的服务和产品验证工具，更重要的是需要通过交易的方式打造合理的利益共享机制，生态圈只有实现利益共享才能实现可持续发展。

上游提升资产效率，下游降低采购成本

钢铁供应链上游有三百家钢厂，下游三百万家终端用户，中间有近十万家左右的贸易商，这数百万群体形成了钢铁供应链的生态圈。在这里，钢材不是一般消费品，它是工业原材料，需要对技术、质量、效率、安全以及环保等有很强的专业认知。

金文海指出，在钢厂产销组织方面，主要有三种模式：一种是拉动式组织生产模式，客户下订单，钢厂根据订单来生产，销售转化率高，一旦生产出来就有客户，这种模式的典型代表是高端板材钢厂；另一种是推动式组织生产模式，钢厂按照能购买到的原燃料，最大产量地生产出来，这种模式的典型代表就是螺线类钢厂，通过推动式组织生产模式获取更低的成本；再一种，就是拉动式和推动式这两类相结合的推拉结合组织生产模式。

在大众日常生活中，也有这样类型的模式，比如西装，如果是到裁缝店里定做，它就是拉动式组织生产；如果是到商店里面买成衣，它就是在客户没有下订单之前，就已经做出来的产品，然后通过分销体系推向市场。这两种产销组织模式的特点不太一样，拉动式组织生产相对成本高，一般用直供的方式向大客户实现很好的订单采集，实现产销平衡。推动式组织生产相对成本低，往往采用分销的方式，实现产品的销售流动，以服务中小用户为主。

事实上，钢铁行业是一个典型的重资产行业，整个行业约有5万亿-6万亿的资产投入，如果考虑供应链中的原料和存货占用，资产占用更大。因此，提升资产效率是钢铁行业要解决的重要课题。以上游钢厂轧线为例，如何进一步提升资产效率，最大限度发挥轧机能力，提升轧机综合效率等是值得深思的问题。

针对下游的大量蚂蚁用户群体也存在降本空间。钢铁行业是一个非常专业的领域，中小用户往往缺乏高水平的认知，他们在选材、用材等方面的需求还无法得到高效、及时的响应。如何进一步降低采购成本，购买到合适的钢材并用好钢材，这是亟待解决的问题。

在此过程中，钢厂会根据从下游传递到上游的需求来组织生产，但因为担心需求信息有错误、担心产品质量有波动、担心有可能生产供应不上，为保证供应链的安全稳定，就需要不断靠库存来对冲风险。事实上，造成供应链波动的主要原因就是库存堆积，可以说“库存是万恶之源”。

“我们在企业经营过程当中，不仅产品有库存、资金有库存，人力资源等其实也有库存。因此，需要基于数据的物流平衡等，来减少甚至消灭库存。”金文海表示。

如何做到极致的供需平衡？如何进一步降低供应链成本、提高供应链效率？产业互联网是一个很好的工具和手段，钢铁产业互联网的服务价值，也已初步得到了钢铁供应链各方认可。简言之，产业互联网发展到今天，从资讯服务到交易服务，帮助钢厂触达到了中小用户，降低了采购门槛，使得钢材交易逐步平民化，并且整合服务资源，创造了有效价值。

随着产业互联网的发展，中小用户向欧冶云商提出了一个灵魂拷问的话题：欧冶云商的平台做的不错，模式也很好，但是欧冶云商到底打算解决什么问题？解决的问题到底有没有价值？供应链极致的状态应该是什么？这些值得欧冶云商探讨和深思。

生态圈只有实现利益共享才能实现可持续发展

因此，在上述过程当中，可以借用制造业常用的“PDCA”工作方式用词，来描述供应链数字化升级的要素。P就是基于平台的制造现场数字化赋能，D就是数据资产，C就是供应链互联互通，A就是以人工智能为代表的数字科技应用，即用AI模型来处理交互数据，从而提高效率。如果要做到这几条，实际上对产业互联网平台就提出了更高的要求，核心就是要比用户更懂用户、比现场更懂现场。

互联互通的过程中平台做的很痛苦，事实上，欧冶云商的上下游企业也一样痛苦，这里面有很高的连接成本，所以应该有一个公共的总线，像路由器这样的平台企业出现，帮助大家降低互联互通的成本，同时分享知识和经验。另外，平台上沉淀的数据资产的存储，并不是简单的存储，而是要实现知识共享和数据应用，另外平台企业还要加强数据治理，这里面既需要技术的保障，更需要平台自身的安全保护。

供应链中台是知识和能力的集聚，是供应链的数智化大脑。近年来，每个企业都会花不少资金投入数字化发展，在此过程中，企业数字化的低水平重复、无效建设现象比比皆是。

欧冶云商注重建设平台信息化系统。基于中台共享基础设施，可以根据客户需求搭建各种应用，从而大大降低供应链各环节的信息化投入，有效提升研发效率，实现供应链知识和能力的共享和输出。欧冶云商期望以中台建设，助力中小企业降低数字化资金投入、提高研发效率。

金文海指出，一个生态的建设，既需要更多的参与者，需要有相应的服务和产品的验证工具，也需要有良好的匹配和利益共享机制，从而实现生态圈效率极致最优、整体价值最大化。

钢铁产业互联网用服务创造价值

党的二十大提出，要加快建设网络强国、数字中国，加快建设现代化经济体系，着力提升产业链供应链韧性和安全水平等，为产业互联网下一步发展指明了方向。同时，上海市将数字经济作为重点布局的新赛道之一，全面推动经济数字化转型，在此背景下，产业互联网将迎来发展新机遇，同时也会面临新的挑战。

举个例子，加工中心的总经理和下游汽车厂冲压产线负责人、上游钢厂冷轧产线负责人经常会做沟通和协调。过程中会发现，最后所有的问题都在现场，所有的解决措施都要回到现场去验证。这么多部门、这么多组织存在的价值，实际上最后就是去解决现场的问题。

随着数字经济的发展，要通过资源和品类智能匹配、通过数据交互和应用，来解决这些问题，如果可以做到极致，就是为上游制造现场和下游用钢现场去解决效率的问题、成本的问题、价值的问题。

“钢厂制造现场5万亿-6万亿的资产投入，我们如果能够提高1%的效率，那就是很大的降本空间。”金文海指出。

同理，在下游的终端用户用钢现场，如何做到极致的库存下降？如何用最合适的标准来满足下游的需求？如何做到交付时间不早不晚、采购数量不多不少、产品质量不坏不“好”不过剩？

事实上，极简的结构往往也是极致高效的，产业互联网未来可以成为连接上游钢厂现场、下游用钢现场的智能匹配器，通过“数据+算法+算力”的应用，以及生态圈中资源的优化配置，将两个现场有效连接起来，实现供应链上下游计划协同、生产协同、服务协同等，形成F2F模式（Factory to Factory）。

而在这其中，欧冶云商定位于第三方钢铁产业互联网科技平台，始终秉承“共建、共享、值得信赖”的经营理念，以数字资源为关键要素，致力于推动钢铁行业从制造向服务转型、重塑钢铁流通领域新秩序、提升钢铁产业链运营效率，创造用户价值。

在争创全国文明单位的征程上，欧冶云商将以打造钢铁供应链公共基建为基础，以更高的站位带动钢铁产业链优化升级，更好践行平台社会责任，为打造更文明、高质量的钢铁产业生态圈矢志前行。

正如金文海在2022钢铁产业互联网大会上所诠释的那样，“欧冶云商近8年来一直在不断的探索实践过程中，在砥砺前行中实现了淬炼成长。面对未来，欧冶云商将始终坚持心中有梦、追求极致、守正创新。”

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